Commercial Key Account Manager

Queremos aumentar nuestro equipo de Customer Service. Estamos buscando un perfil de Key Account Manager, responsable de desarrollar la marca IPP en España. Se trata de un puesto de trabajo de campo, por lo que se espera disponibilidad para viajar y pasar noches fuera de casa. Una parte clave de este rol es identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio rentables para IPP, mediante el desarrollo de una cartera activa de clientes potenciales. También será responsable de gestionar y desarrollar la relación principal con estos prospectos, con el objetivo de maximizar las oportunidades y satisfacción del cliente. Principales responsabilidades del puesto Desarrollo de negocio: Identificar oportunidades para captar nuevos clientes rentables. Diseñar y ejecutar planes de acción que generen valor sostenible para el negocio y refuercen la ventaja competitiva. Establecer relaciones efectivas con todas las cuentas asignadas de prospectos. Evaluar las necesidades de los clientes y preparar propuestas comerciales y opciones de servicio adaptadas.Mejora de procesos: Gestionar la interacción entre los futuros clientes y los equipos internos de IPP (back office).Gestión de contratos: Garantizar la participación de IPP en procesos de licitación, manteniendo actualizada la información. Colaborar estrechamente con el equipo de Customer Service en la configuración e implementación de contratos para nuevos clientes. Gestión de CRM: Gestionar la cartera de oportunidades (pipeline) con una mentalidad de crecimiento. Mantener y administrar la base de datos del CRM. Requisitos para el puesto Formación      académica: Título      universitario o Formación Profesional de Grado Superior, preferentemente      en Logística y/o Gestión Comercial.Experiencia      profesional: De 3 a 5 años      de experiencia en funciones comerciales y de atención al cliente en      entornos B2B, preferiblemente dentro del sector de gran consumo (FMCG).Competencias:Experiencia en entornos de logística.Habilidades de comunicación sólidasCapacidad para establecer relaciones profesionales a todos los       niveles.Habilidad para resolver problemas complejos, comprendiendo las       necesidades del cliente y asesorando adecuadamente para implementar la       solución más adecuada.Competencias técnicas: Dominio de Microsoft Office, especialmente       Excel, Outlook, Word y PowerPoint. Conocimientos en ERP y CRM.Habilidades personales: Integridad, flexibilidad, actitud       proactiva, persistencia, empatía, trabajo en equipo y actitud positiva.Idiomas: Español nativoInglés avanzado